Acompañamos a propietarios de empresas medianas en los procesos de compraventa. Desde la preparación hasta el cierre. Con experiencia en operaciones reales en Levante y Murcia.
1) Ser parte de un precio que no tiene base real de mercado.
2) El comprador ve riesgos que el propietario no ve.
3) La información no está preparada y el proceso pierde ritmo.
4) Se pierde el control de la negociación en los momentos clave.
5) El proceso se alarga, se desgasta o se rompe sin que nadie lo vea venir.
Cuando eso pasa, el valor se pierde. Sin que nadie lo diga en voz alta.
Una operación no se gana encontrando comprador.
Se gana gestionando bien todo lo que pasa en medio.
Las expectativas de precio. La información que ve el comprador. Los riesgos que percibe antes de hacer una oferta. La negociación en los momentos donde realmente se decide el resultado.
Ahí es donde se pierde valor. Y ahí es donde aportamos.
¿Cómo trabajamos?
PASO 1
Diagnóstico. Entendemos en qué punto está la empresa. Qué vale en el mercado actual. Qué factores están reduciendo esa valoración. Y qué hay que trabajar antes de salir.
PASO 2
Preparación. Ordenamos la información. Construimos la narrativa del negocio. Reducimos el riesgo percibido. Y preparamos al propietario para lo que viene.
PASO 3
Proceso. Identificamos y contactamos a los compradores correctos. Gestionamos el proceso de forma activa para mantener el ritmo y la tensión competitiva.
PASO 4
Negociación y cierre. Acompañamos la negociación, la due diligence y el contrato. Para que el precio que se negocia sea el que se cobra.
Sin ruido. Sin procesos innecesarios. Centrado en lo que impacta el resultado.
Experiencia en procesos reales
Hemos trabajado en procesos de compraventa en sectores como distribución especializada, empresa familiar en transición y pymes industriales.
La operación más reciente: la venta de Mercaluz a Grafton Group, una empresa distribuidora de Murcia con 150 millones de facturación y 22 millones de EBITDA.
Cada operación es distinta. Pero los errores se repiten. Y conocerlos de antemano es la mayor ventaja que puede tener un propietario.
No vendemos la idea de vender. Acompañamos el proceso para que salga bien.
¿Quién esta detrás?
OCTAVIO LLAMAS
Enfocado en la visión estratégica del proceso y en las decisiones que impactan el valor final. Experiencia en operaciones de M&A, consultoría de negocio y estructuración de procesos de venta en Levante y Murcia.
ANTONIO PLANES
Especializado en la ejecución, la estructura del proceso y la preparación de la operación. Trabaja directamente en la due diligence, la documentación y el acompañamiento técnico hasta el cierre.
Trabajamos directamente en las operaciones. Sin intermediarios. Sin delegar a equipos junior lo que necesita criterio real.
¿Dónde aportamos valor?
Acompañamos a propietarios en todo el proceso de venta para que:
Entiendan lo que el mercado está dispuesto a pagar hoy, con datos reales.
Se posicionan correctamente antes de salir a hablar con compradores.
Tomen decisiones con criterio en los momentos donde se juega el resultado.
No pierden valor en la negociación por falta de preparación o de información.
¿Estás pensando en vender tu empresa?
Antes de hablar con compradores, hay tres cosas que deberías tener claras:
Cómo te ve el mercado realmente y qué múltiplo aplica a tu negocio.
Qué riesgos percibe el compradorantes de hacer una oferta.
Qué puede hacer que pierdas valor sin darte cuenta.
Si no tienes claro esto, el proceso se complica. Y cuando se complica, el valor se pierde.
.webp){kind=small}
